藏在出版社背后的 “牛气”童书研发团队细部调查
近年，童书市场的繁荣，很大程度上得益于隐藏在出版社背后的童书研发团队的贡献。而这一模式的生发和繁盛源于整个市场需求的变化——童书市场经过若干年引进版的“养育”，读者品位提升，育儿需求细化。童书市场对于畅销书生产的狂热，折射出整个社会对于儿童成长、儿童教育各种观念、需求的急剧膨胀和碰撞。这种本土化痛点的抓取，仅仅依靠出版机构坐等作者来稿以及单纯的“引进”版权等传统模式已经无法完全消化。
与此同时，一批冲在市场最前端，跟随国内童书市场一并成长起来的童书内容研发团队开始崭露头角，有的由出版机构的业务外包公司转化而来，有的根植于出版社内部，有的一开始就立足于儿童教育产品的全产业研发……他们“搅动”市场的同时也在历练自己。此前，我们推送过藏在出版社背后的“牛气”童书研发团队新“玩法”专题，本期，我们将继续聚焦那些卓有成效的童书研发团队（主要是原创内容的开发）。这些团队的市场定位、运营模式各不相同，产品打造方式也颇具差异。剖析他们独特的产品研发模式，为童书市场，尤其是原创内容的生发机制做一些可行性探讨。
牛
气
团
队
北京海润阳光文化中心
娜娜快乐成长系列
陈长海
中国人口出版社
2016年1月
37 39884 37 14986 0 0 3036 0 0:00:13 0:00:04 0:00:09 3036n>2000年，海润阳光创始人陈长海在济南新世纪青少年读书俱乐部工作。在一次公益送书活动中，他被孩子们对图书、知识的渴望和期待深深击中。2003，陈长海进入福建教育出版社北京图书中心，负责项目部工作，对图书行业有了更直观、更专业的了解。2005年，陈长海在北京注册了北京海润阳光文化中心，开始了童书的原创出版之路。
目前,海润阳光童书针对0~6岁宝宝，开发立体书、玩具书、益智游戏书、绘本、科普等产品。成立12年以来，海润阳光总共开发了600种图书，连续3年每年销售码洋过亿。从2009年第一本《宝宝视觉激发·黑白卡》《宝宝视觉激发·彩色卡》出版发行至今，海润阳光制作出品的每一本书都在加印。累计发行百万册级别的畅销图书产品十几种，几乎聚焦在国内研发短板——婴幼儿童书领域。
据了解，海润阳光的团队目前共40余人。包括北京师范大学著名幼儿专家祝士媛、留苏专家籍孝诚、儿童文学作家樊发稼等组成的专家指导团，在选题策划阶段就融入海润阳光团队，对团队人员进行相关专业知识方面的培训、指导策划和创作，从专业角度把关产品的科学性。创作一线的编辑团队则由一批专业性强的高知青年组成，其中出国留学研习绘本相关专业的插画师及美术编辑3人、文学硕士以上编辑4人。所有图书产品的研发创作都采用项目制，以自由组合及专业兴趣为原则组建项目研发组，责任到人、收益到组，而自由组合的形式又保障了创作的热情。
据公司总经理陈长海透露，当海润阳光的《宝宝视觉激发》产品相对成熟时，他们开始思考下一个突破口是什么？一切还是回到孩子身上。通过查阅大量儿童心理学及儿童生长发育等专业资料，团队发现随着孩子逐渐地发育成长，触觉是他们最初认识世界的重要通道。由此，团队确定了选题方向——要做一款具有触摸功能，能满足孩子小手触摸、操作需求的“玩具书”，即后来研发制作的《娜娜快乐成长系列——幼儿触摸认知立体书》（中国人口出版社）。
确定了选题方向及项目组成员后，为确保产品理念的科学性，海润阳光特别邀请了“婴幼儿触觉发育”领域的专家，原协和医院儿科主任第一代留苏专家籍孝诚及其学术团队成员作为创作专家团指导，来公司给所有的编写、绘画创作人员进行有关触觉与婴幼儿发展专业知识的培训。据陈长海回忆，当时创作团队真正有一种大师烹小鲜的感受，籍老师讲了3个半天的课，而总结后运用在这套图书里的理论知识实际不到1000字。
随后，团队又组织了多次与国内一线幼教专家、儿童文学作家的座谈会，并结合市场调研和数据，确定了4个孩子最感兴趣的话题作为选题点。接下来，才真正进入创作环节。由于玩具书特殊的产品形态有别于传统图书，工艺复杂，成本控制难，甚至很难找到承接此类图书的印厂，可以说在当时中国整个童书原创市场，研发原创玩具书本身就是一次挑战和摸索。在做《幼儿触摸认知立体书》的策划方案中，团队要确定书的表现形式，拼插、转动或是翻翻，触摸部分动物的皮毛需要用什么材料，什么样的触感最为逼真；创作完成后，编辑和印制要和印厂后期工艺就设计进一步沟通，包括材料使用、成本控制等，这其中包括模切、镂空等工艺与手段能否实现，各种布料、毛皮等仿真材料的质量及安全性；最终通过不断地制作、打样、修改、优化，达到最佳设计效果。由于与传统图书装订相比，玩具书有很多配件需要人力手工去组装拼贴，为了呈现最佳阅读体验，海润阳光还联合后期加工厂对产品组装效果进行反复研究和试验，确定最后的组装形式。
样品出炉后是最为关键的试读阶段。公司打样出几十本样书，递送给多个家庭进行试读，汇集数百条阅读体验及建议，反复修订、优化才最终定稿。
《娜娜快乐成长系列——幼儿触摸认知立体书》从确定选题到最后出版上市历经近3年，这个过程为海润阳光编创团队持续开发原创玩具书市场积累了最原始的经验和数据。
在《娜娜快乐成长系列——幼儿触摸认知立体书》之后，公司又陆续研发了《娜娜快乐成长系列——自理能力培养立体手工书》，出版上市后当月就取得销售过万的成绩，打造出“娜娜”这个原创卡通形象。“娜娜系列”产品的出版，也为海润阳光童书作品研发、升级摸索出专家指导、编辑与作者紧密联合、后期技术工厂配套、读者参与、运用新媒体公众号成功营销的创作运营新模式。
牛
气
团
队
长春派糖文化传媒有限公司
《全景创意磁力贴：轱辘轱辘小汽车》
作者：沐渔文化
化学工业出版社
2017年9月
长春派糖文化传媒有限公司总经理李猛从大学就涉足童书插画绘制。2012年，派糖文化在长春市创建，以沙丁猫童书工作室形式存在，承接各类童书插图工作。2015年，长春派糖文化传媒有限公司正式注册成立，主要涉及百科类和游戏益智类产品的立体书开发。
目前派糖的团队14人，共有3个部门，编辑部、制作部、产品研发部。值得一提的是，派糖的产品研发部人员并不固定，选题会定下重点项目后，参与制作重点项目的人员将会从编辑制作两个部门抽调进入产品研发部，研发项目结束后回到各自部门。当然，进入产品研发部所享受的待遇与其他两个部门相比要高出一大截。“有本事你就进研发部多赚钱。” 李猛这样鼓励员工。可以说，派糖产品研发模式主要为项目制：编辑为项目组长，设项目奖金，组员由组长确定，无论是美编还是插画师，奖金组长负责分配。“我们一直在追求扁平化的公司结构，减少层级和流程，提高效率。” 李猛说。
值得一提的是，公司的第一套产品《全脑创意泡泡贴》上市后一发不可收拾。可以说，泡泡贴“火”的时候市面上90%的泡泡贴产品基本都是派糖的产品。此后，李猛试图摆脱泡泡贴的限制，尝试做较大套系的百科产品，策划制作的“幼儿十万个为什么”至今加印30次、销量100多万册。近年，派糖开始尝试与出版社合作版权书，并配合出版社进行图书的全方位营销。比如《各种各样的脸儿童创意美术》出版后，派糖文化配合出版社在派糖微信公众号上进行了画稿投票活动，6天时间，新建的派糖公众号的阅读量超过6万。派糖又与葫芦弟弟天猫店合作了画作评比，阅读量超过76万；派糖与出版社、亚马逊中国一起合作了每月1期、全年12期的“亚马逊杯儿童创意绘画大赛”，活动至今仍在进行。同时，派糖还在北京、长春、西安等全国多个城市的线下实体书店进行了几十场的“各种各样的脸——儿童美术大讲堂”的活动，收效甚好。此外，派糖研发的《超好玩的立体翻翻书——车辆动起来》，上市当天销量3000册，9个月加印了6次。
《全景创意磁力贴——轱辘轱辘小汽车》（化学工业出版社）上市当天6个半小时首批2000册销售一空，29万码洋，当天加印。
派糖团队之前调研过市场上很多的磁力贴产品，无论是引进版还是原创产品，绝大部分是有一张磁力背景，前面配几张可更换的场景纸，带30~40个配合不同场景玩的贴片。这样的产品成本和定价肯定能比较低，但达不到李猛对爆款产品的期望。“爆款一定要有流量、有杀手级的创新。” 李猛知道，派糖这样的公司，不是互联网公司，销售渠道也控制不了流量，更没有资金和精力花大力气做一个平台。虽然控制不了流量但能控制选题方向，做流量高的磁力贴+汽车产品无疑是一个很好的选择。
选题策划阶段必须营销前置。为此，派糖进行了大量的读者调研，再进行产品调整。李猛最开始的想法是微调已有产品后即刻出版，但在整本书的打样过程中，他发现，产品品质不够好，于是全部推翻重来，整本书重新绘制，并根据调研反馈回来的信息增加了知识点，考虑到保存贴片不丢失等读者在意的细节问题，增加了收纳袋，让孩子玩后能直接将贴片放入收纳袋，从而增加家长群体的购买吸引力。
据李猛介绍，选题策划的流程是编辑、美编、插画师一起讨论，每个环节大家都会提出相应要求，最后落实到人，各自完成任务。编辑定好每页主题，归纳好其中一页的详细内容，由插画师按照期望的风格和难度绘制出样张图，美编根据样张图和图书性质设计出页面样式，打样后再拿出来讨论，确定无误再批量制作。“唯一的制作要求是在目前力所能及的范围内做到极致。”李猛说。
牛
气
团
队
荣信教育文化产业发展股份有限公司
《大闹天宫》立体书
作者：袁秋乡
文：闫红兵 太阳娃
未来出版社
2016年10月
荣信教育文化产业发展股份有限公司于2006年在西安成立，随着公司的发展，目前已有4个编辑室研发团队。在版权引进的同时，也在大力开发原创作品。其主要产品包括低幼启蒙童书、益智游戏童书、绘本、科普百科书等。经过10年耕耘，旗下品牌“乐乐趣童书”在国内童书圈拥有极高的知名度，也获得了不错的市场认可度。荣信教育目前有4个出版方向，下设4个编辑部，分别负责低幼启蒙类、品牌授权类、科普阅读类、绘本阅读类书品的研发。另外还包括图书设计师、美编、校对等组织岗相互配合，共同完成研发创作。
据荣信教育副总经理、乐乐趣互动童书首席设计师孙肇志透露，乐乐趣最早在圈内打响是因为它的高端立体书和玩具书以及科普产品线。10年前，中国童书市场与世界童书市场差异还相当大。国外有很多形式多样、创意十足的童书品类，将互动玩具与教育理念完美融合到产品中，这正是当时中国童书市场缺少的类别。荣信教育成立后出版的第一套书是从国外引进的，一套适合3岁以下宝宝阅读的小开本立体书——《游戏时间》。直到今天，这套书历经多次改版，仍有不错销量。
荣信的另一个代表性产品线是科普读物。公司早期出版的“科普立体书系列”以及后期出版的“揭秘系列”、“我们的身体”等均有不俗销量。随着业务的不断扩大，乐乐趣出版了大量绘本，最早的《倒霉羊系列哲理绘本》由于与国内迥然不同的插画风格，一上市就广受好评。除了传统意义上的绘本，他们还出版了具有收藏价值的立体绘本，如《爱丽丝漫游奇境》等。
原创方面，公司于2010年创作了《毛毛虫嘉年华》，在策划、定价和品质方面，与其他益智游戏类书品均有不同，独具立体互动特色。2011年出版的《过年啦！》，首次将中国传统节日做成互动可玩的形式。另外，公司还根据中国古诗、童谣、三字经、论语等主题，创作出一系列原创国学经典发声书，市场反响不错。2016年，立体书《大闹天宫》问世，在我国台湾同步发行繁体版，销量可观。
2014年，《大闹天宫》立体书（未来出版社）项目正式启动，总设计师闫红兵与文字改编者袁秋乡在反复研究1964年上海美术电影制片厂同名经典动画电影《大闹天宫》后，最终定下6个跨页的内容。
2015年，太阳娃插画团队加入《大闹天宫》项目，由著名绘本插画家、《安的种子》绘者黄丽作为插画部的带头人，完成这本立体书的插图创作工作。乐乐趣编辑团队擅长立体纸艺制作，太阳娃插画团队在插画设计方面更具专业性。
在乐乐趣纸艺团队和太阳娃插画团队合作下，第一个大跨页“美猴王大战天兵天将”的完成用了整整半年时间。怎样体现层次感，怎样在有限的空间里做到全景立体，如此密集的场景设计和立体零件，怎样在打开的一瞬间零件之间不会“打架”……这些都是整个团队需要解决的问题。每改动一次，大场景的零件位置、零件勾边、平面场景绘制、上色、套刀线，两个团队都需要全部重做一遍……前后历时半年，改动近百次，才最终定稿。
2016年10月，从策划到出版历时两年多，原创立体书《大闹天宫》终于面市。这部书的制作过程，经历了上千次修改。孙肇志毫不讳言地说，“很多时候累到崩溃，累到想放弃。但现在回头看看，都是成长。”
牛
气
团
队
广州乙未文化传播有限公司
小鬼当家儿童室内安全早教系列
作者：乙未象童书
新时代出版社
2015年9月
作为创始人，唐亮从7年前开始涉足童书领域，通过对市场的深入了解和对行业前景的分析，乙未文化在2015乙未年于广州正式设立。目前，乙未文化旗下有乙未象童书、好朋友童书、安荷早教组委会三大品牌，对原创童书进行针对性的内容研发。此外，公司还打造了“Story姐姐故事城堡”栏目，成为当下市场上优质的儿童语音故事声音品牌。
目前公司产品主要定位于0~8岁年龄阶段，以启蒙认知、绘本故事、立体翻翻、益智游戏、桥梁书等类型为主。2016年已自制出版、代制原创童书近百本童书，出版码洋值约3800万元人民币。“小鬼当家安全早教”系列、“宝宝的生活能力启蒙绘本”、“小暖屋绘本馆”、“专注力培养大画卷”、“观察力培养大挑战”等童书受到市场认可。
据了解，乙未文化的Logo是一只亲和力很高的粉红色小象，整个团队以小象为主体创作了一对小象兄妹，哥哥小乙和妹妹小未，并围绕这两个主题设定了其家人和朋友。乙未象系列产品主要针对3~6岁的儿童，而安全问题是这个年龄段孩子父母最担心的问题，而在生活中父母只能以说教方式告知孩子，对于孩子来说也只能听其表无法入其里。唐亮觉得，使用卡通形象来讲述安全概念最易让孩子产生共鸣，绘本故事的形式则最容易让孩子理解。第一套以小象兄妹为主角的童书产品，编辑团队最终圈定“安全教育”主题方向采用绘本故事的方式制作了“小鬼当家儿童室内安全早教系列”（新时代出版社）。
主题方向选定后，团队开始对绘本主角形象进行设定，一开始人设的绘制便遇到难题：小象的鼻子是突出于面部的，在绘图过程中容易遮挡住身体其他部分或者重叠于其他物件中，因此，就鼻子的大小和长短等细节问题，团队与插画师就做了多次磨合，从多角度进行形象的推演最终确定下了鼻子的绘制结构及比例。唐亮说，不仅仅是鼻子，其间还有很多诸如色彩的设定、笔触纹理的设定等，都需要一步步细致磨合。产品的主题、人设都确定了，接下来是尺寸、页数的确定。选用20开的尺寸，因为大小对于3~6岁年龄段的孩子来说是易于拿握的，而这个年龄段孩子的注意力集中时间大约在10~15分钟左右，因此团队在一本书中分配了4个安全小故事，每个故事的文字本身时长控制在5分钟左右——孩子在亲子阅读过程中会专注图画内容，并会提出问题，需要为亲子交流留出充分时间，并且合理控制不同类型的故事长短。
值得一提的是，研发团队在每个小故事末尾设定的“给爸爸妈妈的话”区块摒弃了纯理论形式，梳理出最适用的实操方法，并请专业医生核校方法的正确性。“这一点也确实收到了成效，后期在网评上经常能看到父母感谢留言。”唐亮告诉记者，整套产品制作收尾时，专门创作了安全主题歌，用歌曲的方式让孩子记住安全的重要性，后期还收到不少孩子边唱边跳的视频。
产品上市时，公司同步推出了Story姐姐故事录音，也深受孩子和父母喜爱。
据了解，接下来团队与出版社合作推出的“小鬼当家系列动画”，被不少幼儿园收录为安全教育动画教材，同时在金鹰卡通频道进行滚动播出。此外，乙未文化就语音与动画项目展开了与机器人公司、儿童手表的跨界合作，成为不局限于纸质图书的综合运营的儿童产品研发公司。
相关阅读